Per impostare una trattativa di compravendita è necessario effettuare una attenta valutazione al fine di determinare un valore di riferimento. E’ opportuno considerare tutti quegli elementi che possano fornire un quadro completo.

  1. Incassi.
  2. Contratto di locazione. (Riveste un ruolo molto importante in quanto il canone di locazione influenza in modo significativo e costante il bilancio aziendale.
  3. Ubicazione. ( Influenza la valutazione dell’azienda ).
  4. Densità

Alla classica valutazione che prevede l’utilizzo di un moltiplicatore da applicare agli aggi, occorre affiancare una correzione al rialzo o al ribasso considerando tutti gli elementi sopra descritti ed altri elementi che vanno valutati da professionisti di settore.

Dare infatti un peso equilibrato a questi valori è un compito impegnativo poichè la variazione di uno solo dei parametri può modificare sensibilmente il valore dell’attivita commerciale.