Per impostare una trattativa di compravendita è necessario effettuare una attenta valutazione al fine di determinare un valore di riferimento. E’ opportuno considerare tutti quegli elementi che possano fornire un quadro completo.
- Incassi.
- Contratto di locazione. (Riveste un ruolo molto importante in quanto il canone di locazione influenza in modo significativo e costante il bilancio aziendale.
- Ubicazione. ( Influenza la valutazione dell’azienda ).
- Densità
Alla classica valutazione che prevede l’utilizzo di un moltiplicatore da applicare agli aggi, occorre affiancare una correzione al rialzo o al ribasso considerando tutti gli elementi sopra descritti ed altri elementi che vanno valutati da professionisti di settore.
Dare infatti un peso equilibrato a questi valori è un compito impegnativo poichè la variazione di uno solo dei parametri può modificare sensibilmente il valore dell’attivita commerciale.